【高端訪談】宏觀向好及權益市場回暖將助推國內財富管理市場進一步擴大——訪恒生中國副行長秦宜

新華財經上海3月14日電（記者胡潔菲）近日，新修訂的《粵港澳大灣區“跨境理財通”業務試點實施細則》正式實施，多家試點銀行推出了多款新產品，此舉也被視為擴大金融開放、進一步激活國內財富管理市場的有力舉措。新形勢下，如何看待當前中國財富管理市場的新趨勢、新變化？如何在此基礎上尋求新機遇、新合作？近日，記者專訪了恒生中國副行長兼財富管理及個人銀行業務主管秦宜。

恒生中國副行長兼財富管理及個人銀行業務主管秦宜，受訪者供圖

新華財經：近年來，恒生中國在財富管理領域動作頻繁，包括開設跨境財富管理中心、推出“優越理財家庭賬戶服務”，能不能跟我們談一談系列動作背后的考量？

秦宜：財富管理歷來是恒生中國零售業務的重點，同時，近年來在大灣區主題的一系列政策指引下，恒生中國也特別注重與母行香港恒生銀行的聯動，凸顯恒生作為香港領先的本地銀行品牌在內地、尤其是大灣區的優勢與影響力。

財富管理與跨境聯動的結合，是恒生中國最重要的客戶戰略核心。在這個核心之下，我們鋪排了一系列的舉措，包括大灣區的“跨境財富管理中心”的開立，其目標就是滿足日益增長的大灣區投資者的跨境財富需求，除了為他們提供與香港恒生銀行無縫的跨域賬戶服務體驗之外，也帶來時下最熱門最貼近市場的財富管理資訊；“優越理財家庭賬戶服務”的推出則更多側重于服務高凈值的內地家庭，其需求主要在于海外留學、工作、移民等，通過將家庭主賬戶人的“優越理財”精選權益延展到其家人，鼓勵更多有此需求的高凈值人群和家庭體驗恒生的跨域服務及財富管理解決方案。

新華財經：能否簡單介紹下，恒生中國在財富管理方面取得的進展、目前發展的規模，有無一些創新舉措，可否以案例和數據闡述？

秦宜：近年來，國際市場環境充滿不確定性，我們仍堅持加強財富管理產品供應與提升差異化服務水平，根據市場變化調整投資策略，充分發揮作為外資銀行在多元化資產管理中的優勢。

恒生中國持續引入代客境外理財海外基金、代銷內地香港互認基金和代銷內地公募基金的新合作伙伴及新產品，在過去四年時間內實現了基金業務規模增長3倍，并在基金業協會2021年公布的代銷規模保有量排名中取得了外資銀行前三的水平。此外，恒生中國也非常重視粵港澳大灣區加速發展金融產業的契機，并憑借與母行恒生銀行的緊密聯系，循序漸進優化和豐富產品線，成功獲取了首批跨境理財通業務試點資格，為兩地客戶提供有吸引力的內地產品及優質的金融服務。

在堅持產品創新上，恒生中國成功開發了結構性投資產品“恒煥鑫”系列產品，成為國內第二家發行該產品的外資銀行，為客戶在波動的市況下提供更多樣化的產品選擇。

在為個人客戶提供財富管理服務的層面，恒生中國始終踐行以客為尊的宗旨，為客戶的財富管理服務提供多渠道多維度的支持。如在數字化方面，我們代銷的私募資產管理計劃線上簽署正式登陸PAD平臺，實現了文件簽署的全流程數字化。

新華財經：在您看來，相較于其他內外資金融機構，恒生中國的財富管理業務有哪些獨特的定位和優勢？

秦宜：對于外資銀行而言，優勢更多的還是在于“跨境”。隨著中國企業的不斷走出去，跨境金融服務也將成為外資銀行的重要市場機遇。同時，中國居民對多元化的財富管理需求不斷提升，市場迎來了前所未有的發展機遇。外資銀行兼具“國際+國內”的雙視野，在全球化的資產配置方面可以提供更具特色的產品及服務。

外資銀行經過海外資管市場的歷練，構建了成熟的分析決策邏輯、投資管理流程、產品布局體系注重風險防控和合規文化。自進入中國內地以來，外資銀行致力于根據投資者的風險承受能力，提供多元化、個性化、專業化的金融產品和服務。在現今金融開放的背景下，外資銀行可以將國際上先進的投資理念、經營策略、激勵機制和風控體系運用到國內，為客戶提供成熟專業且具有競爭力的服務。

隨著粵港澳大灣區的產業結構升級，粵港澳大灣區勢必會成為全球高端產業和富有人群的聚居地，出現大量的資產管理和投資需求?！洞鬄硡^發展規劃綱要》提出鞏固和提升香港國際資產管理中心功能?？梢灶A見，大灣區的個人資產管理、外幣資產配置等金融業服務將吸引更多人關注，大灣區催生的融資、金融創新服務、財富管理、跨境投資等旺盛需求將給當地的港資銀行帶來重大的發展機遇。

目前，恒生中國的業務已覆蓋大灣區所有內地城市，恒生已在大灣區的主要城市設立7家跨境財富管理中心，相信未來恒生中國的個人業務和財富管理業務將有更多的發展機遇。

新華財經：新形勢下，您如何看待國內的財富管理市場前景？是否呈現了一定的新趨勢？恒生中國有哪些應對舉措？

秦宜：國內宏觀經濟向好與權益市場回暖將有力提振居民的收入與投資信心，早前因市場波動導致的資金流失或將重新回流，整個財富管理市場的需求與規模都有望進一步擴大。

從客戶視角來看，財富管理市場的客戶群體也在不斷壯大，其中高凈值客戶數量逐年增加，他們的財富管理需求也更趨多元，除了在追求高收益以外，也更加關注如何分散風險、保障與傳承資產、規劃養老生活等。同時，有很多客戶的視野也開始不局限于單一市場，而是進行跨市場多元化配置，財富管理理念也日益成熟。

鑒于這些變化，恒生中國也將有一系列的舉措來把握變化過程中的機遇。一是保持財富管理產品的創新能力，結合市況與客戶需求進行差異化、定制化的產品設計，包括結構性存款、代銷公募基金、代銷內地香港互認基金、代銷私募資產管理計劃、代客境外理財海外基金等；二是充分借助恒生母行的投研實力，為客戶提供專業化的、覆蓋環球投資市場的資訊服務；三是通過在大灣區內地與香港兩地新設立的跨域財富管理中心，為客戶提供一站式財富管理服務；四是提供線上與線下等多種不同渠道，滿足客戶的不同理財習慣，如推出手機銀行關懷版，為年長客戶的線上理財提供便利。

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編輯：劉潤榕

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